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产业分析

案例拆解:3个步骤手把手教你做好市场分析

更新时间:2020-06-10 07:37 点击数:


  我们需要一套可以有步骤、有节奏的去展开市场分析的解决方案,只有这样才能用最短的时间,最快的速度去做好市场分析。

  来到一个陌生城市,你怎么自己?很多人选择用地图APP来。没错,我这篇文章就是你做市场分析的工具,掌握这套工具,对待任何产品你都能很快输出一份完整的市场分析结果,而且具备可行性,可操作性。

  我们用VR产品和社交APP做为例子,回答了市场分析三个步骤里的问题,然后根据自己的资金预算去选择适合的渠道;

  我只有20万预算,我总计有3条渠道可以选择,根据我的预算和自己的能力,目前我只能选择线上电商之中的淘宝渠道,1年需要15万,比较符合我的预算;

  我有100万预算,我总计有5条渠道可以选择,根据我的预算和能力,目前我只能选择线万,比较符合我的预算;

  确定了渠道,你就去搜集关于这个渠道的所有信息吧,再把你搜集的信息整理出来,你就知道该怎么做了。

  关于市场分析有许多的工作要做,但是对于一个陌生的产品、陌生的市场,你要进行市场分析,简直是千头万绪;根本不知道从哪下手,最后淹没在庞大的信息流中,不知所措。就是让你去请教专业人士,你都不知道从哪问起——这是所有做市场分析工作时面临的最题。

  所以我们需要一套可以有步骤、有节奏的去展开市场分析的解决方案,只有这样才能用最短的时间,最快的速度去做好市场分析。

  而上述三个步骤的问题就是帮你摆脱无关信息的干扰,快速找到关键点,从关键着手起到事半功倍的效果。

  你的产品是收费还是免费,是帮助你确定产品性质。因为收费型产品和免费型产品的商业模式肯定是不一样的,回答了这个问题,你才能知道你的出发点在哪,才能有依据的去思考你的商业模式。由产品性质做出发点,去思考方方面面,不至于脱离了方向,陷入思维紊乱的境地里。

  许多投资人喜欢讲:我要看这个创业者是不是想清楚这件事了?是不是想透这件事了?才决定是否投他,确定产品性质就是帮助你在想清楚这件事前定个坐标。

  由产品性质出发,去确定你的目标受众是那些人,你可以选择哪些渠道去将你的产品触达到目标受众人群那。有了渠道选项,你还得去筛选哪些渠道最适合你,性价比最高。怎么筛选?去做渠道的阻力和损耗计算,这一点尤为关键,学过物理学的都知道,一个物体在运动过程中是有摩擦阻力和损耗的。

  你确定了是收费的,也确定了向年轻的都市男性白领收费,你可以选择的渠道上电商和线下大卖场等;

  你要选择线下大卖场渠道,大卖场要赚500元,那你要分给他500元,你最后只能赚500元,这就是渠道损耗,你再把大卖场这条渠道里的阻力计算一下,你发现有很10条阻力;

  对比另外一条商场渠道,人家只要赚300元,而且阻力只有2条,那从成本和收益的角度出发,我肯定选择商场渠道,暂时pass大卖场渠道;

  你确定了地推是最合适的渠道,就不要管其他渠道了,专心研究怎么组建地推渠道,怎么做好渠道管理,怎么激励地推人员的动力等等;

  专注才能极致,极致才能成功,使用市场分析三步骤,去告诉你的领导,去告诉你的合伙人,去告诉你的投资人,只有走这条才是最合适的,我是经过客观计算的。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。



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